清溪荷韵·第356章 展会备战融新意 电商拓路连全球
  非遗体验小店开业的热闹劲儿还未散去，清溪村的荷塘边已悄然升起新的忙碌气息。清晨的露珠还凝在荷叶上，荷染工坊的竹架下就堆满了待整理的布料，王婶正拿著捲尺量裁一块靛蓝色的坯布，阳光透过工坊的木窗，在布料上投下斑驳的光影。“这匹布得裁成两米宽的幅面，做壁掛才够大气。”她抬头对身边的小张说，“上海展会的荷染作品得拿出咱们的看家本事，不仅要体现手艺，还得有清溪的灵气。”
  许朗踩著晨露走进工坊，手里捧著一摞设计图，上面是陈阳连夜修改的荷塘全景纹样。“王婶，您看看这个图案怎么样？”他把设计图铺在竹桌上，指著上面的细节，“陈阳把咱们村的老桥、荷塘、青石板路都画进去了，用数码印机打底，再您手工叠印荷叶脉络，这样既有机器的精准，又有手工的温度。”王婶俯身细看，指尖划过图中亭亭玉立的荷：“这个构图好，比单纯的荷纹样丰富多了。不过叠印的时候得注意力度，不然纹路容易糊掉，我先试印一块小样看看效果。”
  竹编作坊里，周师傅正和徒弟们围著刚成型的竹编屏风忙碌。屏风框架已用细竹篾缠牢，中间预留的空白处，阿明正试著编织荷图案。“师傅，您看这瓣的弧度是不是太尖了？”阿明停下手里的活，指著编织到一半的荷，“我总觉得不如荷塘里的自然。”周师傅拿起一根竹篾，在指尖灵活地弯折：“编荷得讲究『藏锋』，竹篾转弯处要留三分劲，別太生硬。你看荷塘里的荷，瓣都是带著柔劲的，咱们编的时候得把这份活气编进去。”说著，他接过阿明手里的竹篾，示范起编织技巧，细韧的竹篾在他手中翻转，一朵饱满灵动的荷渐渐成型。
  苏晚抱著一摞宣纸走进村委会，刚进门就碰到陈阳背著相机匆匆赶来。“苏晚姐，我刚去荷塘拍了些晨景，您看看能不能用到明信片设计里。”陈阳把相机里的照片翻出来，屏幕上的荷塘在晨雾中若隱若现，荷带著露珠格外清新，“上海展会肯定有不少外地游客，咱们的明信片得让他们一眼就记住清溪的美。”苏晚滑动著照片，目光停在一张荷叶托露的特写的照片上：“这张好！把它印在明信片背面，再配上『清溪荷韵，非遗传香』的毛笔字，既有画面感又有文化味。对了，参展的文创產品清单我列好了，你再核对一下有没有遗漏。”
  两人凑到桌前核对清单，荷染类有壁掛、围巾、方巾、书籤，竹编类包含屏风、篮、茶具收纳盒，还有李大嫂做的真空包装荷叶糕和荷酥。“是不是该加个跨界的新品？”陈阳突然开口，“我昨天看新闻，福建松溪的非遗传承人把宝剑铸造技艺做成了茶刀，卖得特別好。咱们能不能把荷染和竹编结合起来做个新东西？”苏晚眼前一亮：“这个主意好！比如做竹编茶盘，盘面用荷染布料包裹，既实用又有特色，喝茶的时候还能闻到荷香。”她立刻拿起笔在清单上添上“荷染竹编茶盘”，“咱们下午找周师傅和王婶商量，看看能不能赶在展会前做几个样品。”
  午后的阳光格外炽烈，荷塘边的凉棚下却透著清凉。周师傅拿著竹编茶盘的草图，王婶正用染料在小块布料上试色。“茶盘的竹编底座得做厚实些，不然放茶具不稳。”周师傅用手指比划著名尺寸，“边缘编上荷纹路，中间留空用来铺荷染布，这样既美观又实用。”王婶举起染好的土黄色布料：“这个顏色怎么样？不抢眼又耐脏，还能衬托茶具的顏色。等布料晾乾，我再用拓印的方法印上小荷，细节就更丰富了。”苏晚坐在一旁记录：“咱们先做三个样品，一个印荷，一个印荷叶，一个印荷塘全景，到展会上看看哪个更受欢迎。”
  傍晚时分，许朗从镇上带回一个好消息，镇文旅局的李科长联繫了上海展会的主办方，特意给清溪村留了一个显眼的展位，还能安排非遗技艺现场展示。“展位在展厅的中厅，旁边就是文创区，人流量肯定大。”许朗把展位平面图铺在桌上，“我打算把展位分成两部分，一边放荷染和竹编的成品展示，另一边设体验区，让王婶和周师傅现场表演染布和编竹篾，再准备些小材料让游客体验。”苏晚点头赞同：“体验区得准备些简单易操作的材料，比如小方巾和细竹篾，让游客几分钟就能做出小作品，这样印象更深刻。对了，咱们要不要做个清溪非遗的宣传视频？用全息影屏播放，像松溪的数位化非遗馆那样，能让游客直观看到製作过程。”
  “这个可以有！”陈阳立刻接话，“我这几天拍了不少工坊的素材，晚上就能剪辑。把王婶染布、周师傅编竹篾的过程拍进去，再配上荷塘的景色和竹笛伴奏，肯定能吸引观眾。”许朗补充道：“视频里得加上咱们非遗体验小店的地址和联繫方式，说不定能吸引游客来清溪村。”三人越聊越起劲，不知不觉夕阳已染红了荷塘。
  接下来的几天，村里掀起了赶製参展作品的热潮。荷染工坊里，数码印机不停运转，染好的布料掛满了竹架，王婶带著村民们手工叠印纹路，每一块布料都凝聚著匠心；竹编作坊里，竹篾剖丝机的声音此起彼伏，周师傅和徒弟们日夜赶工，竹编屏风的最后一片荷叶纹样也即將完成；陈阳忙著剪辑宣传视频、设计展位海报，还抽空把荷染竹编茶盘的样品拍了照，发给印刷厂製作宣传册；许朗则对接展会主办方，確认展位布置、设备租赁等细节，还联繫了物流公司，確保参展作品能安全准时运到上海。
  这天上午，荷染竹编茶盘的样品终於完成了。竹编底座纹路精致，荷染布料色泽温润，两者搭配得恰到好处。苏晚拿著茶盘仔细端详，突然想到了什么：“咱们给每个茶盘配一张卡片吧，上面写清楚製作工艺，比如『竹编底座经十二道工序手工编织，荷染布料採用荷塘天然染料，经七次浸染而成』，这样能让游客更了解咱们的手艺。”王婶笑著点头：“这个主意好，让客人知道咱们的东西不是机器批量做的，每一件都来之不易。”
  下午，村里来了位特殊的客人——县电商服务中心的张主任。他是听说清溪村要参加上海展会，特意来推荐电商销售渠道的。“现在非遗產品光靠线下展会还不够，得线上线下结合。”张主任打开电脑，展示著广西博白藤编的电商销售数据，“他们藉助阿里国际站，把藤编卖到了60多个国家，一年销售额上千万，还带动了上千村民增收。咱们清溪的荷染和竹编这么有特色，肯定能打开线上市场。”
  许朗和苏晚听得格外认真。“线上销售会不会很复杂？咱们村民都不太懂电脑。”许朗提出疑问。张主任笑著摇头：“不难，咱们电商服务中心可以提供培训，教大家开店、直播带货。博白那边也是从零基础开始，现在他们的村民都会通过直播卖藤编了。而且咱们可以先从淘宝、拼多多这些平台做起，慢慢再拓展到跨境电商。”他点开一个直播回放，画面里的手艺人正在展示藤编过程，弹幕里满是询问购买连结的评论。
  “这个形式好！”苏晚眼前一亮，“咱们可以在非遗体验小店搞直播，让王婶现场演示染布，周师傅表演竹编，这样既能展示手艺，又能卖產品。李大嫂的荷叶糕要是做真空包装，还能通过电商卖到全国各地。”张主任点头赞同：“真空包装是关键，松溪的黄粿就是靠真空包装技术，保质期延长到半年以上，才打开了线上市场。咱们可以帮你们联繫厂家做包装设计，保证符合食品安全標准。”
  许朗立刻拍板：“那就麻烦张主任多费心！等上海展会回来，咱们就组织村民参加电商培训，爭取儘快把线上店铺开起来。”张主任笑著说：“没问题，我回去就准备培训材料，再帮你们对接包装厂家和电商平台。咱们一起把清溪的非遗產品卖得更远。”
  送走张主任，许朗和苏晚召集村民们开了个短会，宣布了电商计划。村民们一开始还有些犹豫，担心学不会电脑操作。“大家別担心，电商服务中心的老师会手把手教咱们。”苏晚笑著说，“陈阳年轻，学得快，到时候可以当大家的小老师。以后咱们坐在家里就能把產品卖到全国各地，甚至国外，多好啊！”李大嫂率先响应：“我报名！要是荷叶糕能通过电商卖出去，我就多做些，让更多人尝到清溪的味道。”其他村民也纷纷点头，脸上满是期待。
  展会前一天，参展作品终於全部打包完毕。荷染壁掛用泡沫纸仔细包裹，竹编屏风套上了加厚防尘袋，文创產品分门別类装进纸箱，每个箱子上都贴好了標籤。物流公司的货车停在村口，村民们齐心协力把箱子搬上车。王婶看著装满作品的货车，眼里满是不舍又期待：“这些都是咱们的心血，到了上海可得好好展示。”周师傅拍了拍她的肩膀：“放心，咱们的手艺不差，肯定能让上海的客人喜欢。”
  当晚，村委会的灯亮到很晚。许朗和苏晚最后核对了展会的各项事宜，陈阳把宣传视频拷贝到u盘里，王婶和周师傅则整理著现场展示用的工具。“明天一早咱们就出发，爭取中午赶到上海，下午把展位布置好。”许朗看著大家，“这次展会是清溪非遗第一次走出本省，咱们一定要拿出最好的状態，让更多人知道清溪，喜欢上清溪的非遗。”
  第二天清晨，天还未亮，许朗、苏晚、王婶、周师傅和陈阳就带著简单的行李出发了。车子驶离清溪村时，天边泛起了鱼肚白，荷塘在晨曦中渐渐甦醒，荷迎著朝阳悄然绽放。“等咱们回来，荷肯定开得更旺了。”苏晚望著窗外，心里满是憧憬。王婶笑著说：“说不定从上海回来，就有很多客人跟著来清溪村呢！”车厢里的笑声伴著车轮声，朝著上海的方向驶去。
  中午时分，车子抵达上海国际非遗文化展的展馆。刚走进展厅，就被浓郁的文化气息包围。各个展位都在紧锣密鼓地布置，有精美的刺绣、古朴的陶艺、灵动的剪纸，每一项非遗技艺都令人讚嘆。清溪村的展位位於中厅，位置十分显眼。几人立刻动手布置，先把竹编屏风立在展位后方，上面的荷塘全景图案格外引人注目；接著將荷染壁掛掛在两侧，靛蓝、土黄、淡粉的布料相映成趣；文创產品整齐地摆放在竹编货架上，荷染竹编茶盘放在最显眼的位置；体验区铺好竹编桌布，摆上染料、白布、竹篾等工具；最后，陈阳把全息影屏调试好，循环播放清溪非遗的宣传视频。
  布置完毕时，已是傍晚。夕阳透过展馆的玻璃幕墙，洒在展位上，竹编的纹路和荷染的色泽在光影中愈发动人。“咱们的展位真漂亮！”苏晚看著眼前的成果，心里满是欣慰，“比我想像的还要好。”许朗点点头：“明天开展，咱们分工合作，王婶和周师傅负责现场展示，陈阳负责拍照宣传，我和苏晚接待客人、介绍產品。”
  第二天一早，展会正式开幕。隨著人流涌入，清溪村的展位很快热闹起来。宣传视频里，王婶染布的专注、周师傅编竹篾的灵巧、荷塘的秀美景色，吸引了不少人驻足观看。“这个竹编屏风太精致了！”一位穿著旗袍的女士忍不住伸手触摸，“上面的荷编得跟真的一样，太有神韵了。”周师傅笑著上前：“这是我们用本地的毛竹编的，编这扇屏风了整整半个月。您要是喜欢，还可以看看我们的竹编篮，也是纯手工做的。”
  王婶在体验区已经围满了人。她拿著白布，演示著荷染的基本步骤，从调配染料到浸泡布料，再到拓印图案，每一步都讲解得十分细致。“阿姨，我能试试吗？”一个小女孩仰著小脸问道。王婶笑著递过一块小方巾：“当然可以，来，阿姨教你拓印荷。”在王婶的指导下，小女孩小心翼翼地將荷印章蘸上染料，轻轻印在方巾上，不一会儿，一块带著稚嫩图案的荷染方巾就完成了。“太开心了！这是我第一次做非遗手作。”小女孩举著方巾，蹦蹦跳跳地跑向妈妈。
  苏晚正在给几位游客介绍荷染竹编茶盘：“这个茶盘的竹编底座是周师傅手工编织的，荷染布料採用荷塘里的荷叶、荷做染料，天然环保。用它来放茶具，不仅美观，还能闻到淡淡的荷香。”一位来自杭州的茶商拿起茶盘仔细端详：“这个设计很新颖，既有非遗特色又实用。我能订一批吗？放在我的茶店里卖。”苏晚眼睛一亮：“当然可以！我们回去后就能批量製作，您留个联繫方式，我们做好了联繫您。”
  许朗则被几位跨境电商平台的工作人员围住了。“你们的產品很有特色，特別符合海外市场的需求。”一位工作人员说，“现在国外很流行这种手工非遗產品，尤其是天然材料做的。你们有没有考虑过做跨境电商？我们可以帮你们把產品卖到欧美、东南亚等国家。”许朗立刻来了兴趣：“我们正打算做电商呢！还请您多给我们讲讲跨境电商的情况。”两人越聊越投机，互相留了联繫方式，约定展会结束后详谈。
  陈阳拿著相机在展位內外忙碌，一会儿拍王婶教游客染布的场景，一会儿拍周师傅编竹篾的细节，一会儿又对著文创產品拍照。他把照片实时发到清溪村的微信公眾號和抖音帐號上，配文“清溪非遗亮相上海，荷染竹编引关注”。不一会儿，就收到了不少评论，有人询问展会地址，有人打听產品购买方式，还有人表示想来清溪村体验非遗。
  中午时分，展位的人流丝毫未减。李大嫂做的荷叶糕和荷酥派上了用场，苏晚把真空包装的点心分给游客品尝。“这个荷叶糕太好吃了！”一位游客吃完讚不绝口，“清甜不腻，还有浓浓的荷香味，我要多买几盒带回家给家人尝尝。”陈阳立刻上前帮忙打包，不一会儿，货架上的荷叶糕就卖出了大半。
  下午，展会主办方组织了非遗传承人交流活动。王婶和周师傅受邀参加，与来自全国各地的非遗传承人分享经验。王婶讲述了清溪荷染的传承故事，从祖辈传下来的手艺，到现在培养年轻传承人、开发文创產品；周师傅则介绍了竹编技艺的创新，如何將传统竹编与现代生活结合。其他传承人听了纷纷点头称讚，一位刺绣传承人说：“你们把非遗融入生活的做法特別好，非遗不是束之高阁的古董，就得这样走进大眾。”
  交流活动结束后，一位来自央视的记者找到了许朗和苏晚，想要採访清溪村的非遗传承故事。“我们从展会上看到你们的產品，觉得特別有特色，而且你们的传承模式也很值得推广。”记者说，“能给我们讲讲你们是怎么让荷染和竹编重新焕发生机的吗？”许朗和苏晚详细介绍了清溪村的非遗发展歷程，从成立工坊、申请非遗基地，到开体验店、参加展会，再到即將开展的电商计划。记者认真记录著，不时点头称讚：“你们的故事太动人了，既有传承的坚守，又有创新的勇气。我们会好好报导，让更多人知道清溪的非遗。”
  展会的第三天，清溪村的展位迎来了一个小高潮。之前预订茶盘的杭州茶商带著朋友来了，一口气订了五十个荷染竹编茶盘；跨境电商平台的工作人员带来了专业的摄影师，给文创產品拍宣传照，准备放在平台上推广；还有不少游客留下联繫方式，表示想来清溪村体验非遗。王婶和周师傅的现场展示更是吸引了大批观眾，体验区排起了长队，大家都想亲手做一件非遗作品。
  傍晚时分，展会临近结束，几人开始整理展位。看著空空的货架和厚厚的订单，每个人脸上都洋溢著笑容。“没想到咱们的產品这么受欢迎！”王婶手里拿著订单，笑得合不拢嘴，“光茶盘就订了八十多个，还有不少人问荷染围巾什么时候能补货。”周师傅也点头：“有几个年轻人说想来学竹编，以后咱们的手艺不愁传不下去了。”
  陈阳翻看著手机里的照片和视频，兴奋地说：“咱们的抖音视频火了！有个周师傅编荷的视频点讚过万，还有很多人在评论区问怎么买產品。”苏晚笑著说：“这多亏了张主任推荐的电商路，回去咱们得赶紧把线上店铺开起来，不然都赶不上大家的需求了。”许朗看著大家，眼里满是坚定：“上海展会只是一个开始，接下来咱们要把电商做起来，把清溪的非遗卖到全国各地，甚至全世界。”
  展会结束的那天，几人带著满满的收穫踏上了归途。车厢里堆满了订单和获奖证书——清溪村的荷染竹编茶盘获得了展会“最佳创新非遗產品”奖。车子驶离上海，朝著清溪村的方向前进。窗外的景色渐渐从城市的高楼变成乡村的田野，几人的心早已飞回了那个满是荷香的小村。
  回到清溪村时，已是傍晚。村民们早已在村口等候，看到他们下车，立刻围了上来。“怎么样？上海的展会顺利吗？”村支书急切地问道。许朗举起获奖证书，笑著说：“不仅顺利，还拿了奖！咱们的產品特別受欢迎，订了好多货。”村民们立刻欢呼起来，孩子们围著获奖证书嘰嘰喳喳地討论著。
  接下来的几天，清溪村再次陷入忙碌。荷染工坊和竹编作坊开足马力赶製订单，李大嫂的厨房也飘出了阵阵荷香，真空包装的荷叶糕和荷酥堆成了小山；许朗和苏晚忙著筹备电商培训，张主任很快带著培训老师来到村里，给村民们讲解开店流程、直播技巧；陈阳则负责线上店铺的装修和產品上架，把展会上拍的照片精心修图后上传，还剪辑了新的宣传视频放在店铺首页。
  电商培训教室里座无虚席，村民们拿著笔记本认真记录，时不时举手提问。“直播的时候怎么介绍產品才能吸引人？”小李问道。培训老师笑著回答：“要讲真话、讲细节。比如王婶染布，可以讲讲染料是用荷塘里的什么材料做的，染一块布要经过多少道工序；周师傅编竹篾，可以讲讲竹篾是怎么剖的，编一个篮要多长时间。这些真实的故事最能打动人。”王婶听得格外认真，还拿出手机录下老师的讲解：“以后我也要试试直播染布，让更多人知道咱们的荷染手艺。”
  一周后，清溪村的非遗电商店铺正式上线。店铺首页放著上海展会的获奖照片和荷塘美景，產品分类清晰，每款產品都配有详细的介绍和製作过程的视频。上线第一天，就接到了十几个订单，有买荷染方巾的，有订竹编篮的，还有不少人下单了荷叶糕。李大嫂看著订单信息，笑得合不拢嘴：“没想到坐在家里就能卖东西，太方便了！”
  这天下午，苏晚正在非遗体验小店整理订单，陈阳兴冲冲地跑进来：“苏晚姐，咱们的跨境电商帐號也开通了！刚才接到一个来自美国的订单，买了两个竹编篮和一块荷染壁掛。”苏晚惊喜地抬起头：“真的吗？太好了！咱们的清溪非遗真的走出国门了！”她立刻拿起手机，把这个好消息告诉了正在工坊忙碌的许朗。
  许朗赶到小店时，脸上满是笑容：“这只是开始，以后会有更多海外客人喜欢咱们的產品。咱们得赶紧把英文介绍完善好，再优化一下包装，保证產品能安全送到国外。”他看著窗外的荷塘，夕阳正洒在荷上，泛起金色的光芒。“你看，荷塘里的荷一年比一年开得旺，咱们的非遗事业也会越来越好。”
  苏晚点点头，目光望向远处的工坊。荷染工坊的竹架上，新染的布料在风中轻轻摆动；竹编作坊里，周师傅正带著徒弟们编织新的茶盘；村委会的方向，传来了村民们参加电商培训的笑声。她知道，清溪村的非遗之路，正如这荷塘里的荷，正在绽放出越来越绚烂的光彩，而这条路上，有坚守的匠心，有创新的勇气，更有全村人对美好生活的嚮往。
  夜色渐深，清溪村渐渐安静下来，只有电商店铺的后台还在不停地收到订单提示。荷塘里的荷在月光下悄然舒展，仿佛在为这个充满希望的小村祝福。苏晚和许朗站在小店门口，望著远处的灯火，心里满是期待。他们知道，只要大家一起努力，清溪的非遗一定会走向更远的地方，照亮更多人的生活，而清溪村，也会因为这份坚守与创新，变得越来越美好。