第253章 商户来访探商机，竹编绣坊展风采
  清晨的阳光透过薄雾洒进清溪村，荷塘里的荷沾著露珠，在晨光中显得格外娇嫩。许朗刚洗漱完毕，就看到林铁柱牵著马站在客栈门口，马车上装著几个崭新的竹编食盒——这是昨天连夜赶製出来的样品，准备给今天来考察的商户看。
  “东家，食盒都装好了，您看看还缺啥不？”林铁柱见许朗出来，连忙上前说道。他穿著一身乾净的粗布衣裳，脸上带著几分紧张，毕竟今天来的是镇上的商户，要是能谈成订单，竹编坊的生意就能更上一层楼。
  许朗走到马车旁，打开一个食盒——里面铺著淡绿色的油纸，食盒边缘编著精致的荷瓣纹路，提手处还缠著红绳，既美观又结实。他满意地点点头：“做得好，就这样就行。你先把马车赶到村口等著，一会儿商户来了，直接带他们去竹编坊。”
  “好嘞！”林铁柱应了一声，牵著马往村口走去。
  这时，苏晚端著两碗粥从客栈里出来，笑著说：“许朗哥，快趁热喝粥吧。张奶奶早上特意煮了莲子粥，说让你垫垫肚子，一会儿招待商户才有精神。”她把粥递给许朗，又指了指屋里，“晓梅带著绣娘们把最好的帕子和珠都整理好了，就放在大堂的桌子上，等商户来了就能看。”
  许朗接过粥，喝了一口，清甜的莲子混著糯米的香气在嘴里散开，瞬间驱散了清晨的凉意。他看著苏晚眼底淡淡的青色，知道她昨晚又在琢磨今天的事，忍不住伸手揉了揉她的头髮：“昨晚又没睡好？跟你说了不用太紧张，咱们准备得这么充分，肯定没问题。”
  苏晚笑著摇头：“我不紧张，就是想著要把最好的东西展示给商户看，让他们知道咱们清溪村的手艺。对了，周先生说一会儿要带著孩子们去竹编坊帮忙，给商户们介绍竹编的工序，孩子们都很乐意呢。”
  两人正说著，村口传来一阵马蹄声——陈掌柜带著几位商户来了。许朗和苏晚连忙迎上去，就看到陈掌柜骑著马走在最前面，身后跟著三位穿著绸缎衣裳的中年男人，还有两位穿著素雅衣裙的夫人，显然是商户们的家眷。
  “许东家，苏姑娘，久等了！”陈掌柜看到他们，笑著翻身下马，指著身后的人介绍道，“这位是布庄的王掌柜，这位是点心铺的赵掌柜，这位是酒楼的孙掌柜，还有他们的夫人。我跟他们说了清溪村的竹编和绣活，他们都很感兴趣，特意来看看。”
  许朗连忙拱手行礼：“欢迎各位掌柜和夫人来清溪村，一路辛苦了，快进村里歇会儿，喝杯茶。”
  王掌柜是个身材微胖的中年男人，他笑著打量了一下周围的景色，讚嘆道：“早就听陈掌柜说清溪村风景好，今日一见，果然名不虚传。这满池塘的荷，比城里的园好看多了。”
  赵掌柜也点头附和：“是啊，空气也新鲜，走这一路，感觉整个人都清爽了不少。”
  苏晚笑著说：“各位掌柜和夫人要是喜欢，一会儿忙完了，我带你们在荷塘边逛逛。现在先去客栈喝杯茶，歇歇脚？”
  “不用不用，”孙掌柜摆摆手，眼里满是期待，“我们还是先去竹编坊和绣坊看看吧，早就想见识见识清溪村的手艺了。”
  许朗见他们兴致高涨，便笑著说：“那好，咱们现在就去竹编坊。林铁柱已经在前面带路了，咱们跟著他走就行。”
  一行人跟著林铁柱往竹编坊走去，刚到门口，就听到里面传来“沙沙”的竹编声。周先生带著十几个孩子站在门口，看到他们来，孩子们都整齐地行了个礼，齐声说道：“欢迎各位掌柜和夫人！”
  孩子们稚嫩的声音引得几位夫人笑了起来，王夫人笑著说：“这些孩子真懂礼貌，长得也精神。”
  周先生笑著拱手道：“各位掌柜和夫人客气了，孩子们听说要给你们介绍竹编，都很积极。里面请，咱们竹编坊的师傅们正在做活，你们可以看看整个工序。”
  走进竹编坊，里面宽敞明亮，靠墙的架子上摆满了各种竹编製品——有竹篮、竹筐、竹扇，还有已经做好的竹编食盒，顏色都是竹子的本色，透著一股自然的清香。几位师傅正坐在桌边编竹编，手里的竹条在他们指尖灵活地穿梭，不一会儿就编出了一段纹路。
  傻柱看到他们来，连忙放下手里的活，迎了上来：“各位掌柜和夫人好，我是竹编坊的负责人傻柱，要是你们有什么想问的，儘管跟我说。”他虽然名字叫“傻柱”，但做起事来一点也不傻，说起竹编的工序头头是道。
  赵掌柜走到一位师傅身边，看著他手里的竹条，好奇地问道：“师傅，你们编食盒用的竹子，是不是有什么讲究啊？我看这竹编又结实又轻便，比我店里用的陶瓷食盒好多了。”
  那位师傅笑著解释道：“回赵掌柜的话，我们用的都是后山的楠竹，这种竹子韧性好，不容易断。而且我们会把竹子放在水里泡半个月，去除里面的杂质，这样编出来的竹编就不容易生虫，也更耐用。”
  王掌柜拿起一个竹编食盒，仔细看了看边缘的纹路，讚嘆道：“这手艺真是绝了！你看这纹路，又整齐又细密，一点毛刺都没有，摸起来还这么光滑。许东家，你们这竹编食盒，能不能给我们布庄也订一批？我们店里卖布，用这竹编食盒给客人装布料，肯定好看。”
  许朗笑著说：“当然可以，王掌柜想要多少，咱们都能做。而且我们还能根据您的需求，在食盒上编上您布庄的字號，这样也能帮您宣传宣传。”
  “那太好了！”王掌柜眼睛一亮，连忙说道，“我先订一百个，要是卖得好，以后还会多订。”
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  另一边，孙掌柜正拿著一把竹扇，扇面上写著“荷风送爽”四个字，字体苍劲有力。他扇了扇，风很轻柔，带著淡淡的竹香，忍不住说道：“这竹扇也不错，我们酒楼里正好需要扇子，夏天给客人用，既实用又有特色。许东家，这竹扇也给我订两百把，扇面上就写我们酒楼的名字『醉仙楼』。”
  许朗一一应下，让傻柱把各位掌柜的需求记下来。几位夫人则被架子上的竹编小摆件吸引了——有竹编的小兔子、小荷，还有竹编的篮子，小巧玲瓏，十分可爱。
  赵夫人拿起一个竹编小兔子，笑著说：“这小摆件真可爱，我家小女儿肯定喜欢。许东家，这些小摆件卖不卖啊？我想多买几个回去，给孩子们当礼物。”
  苏晚笑著说：“夫人要是喜欢，就拿几个回去，不用给钱。这些都是师傅们閒的时候编的，不值什么钱。”
  “那怎么好意思呢？”赵夫人连忙摆手，“该多少钱就多少钱，我们不能白拿。”
  许朗笑著说：“夫人不用客气，就当是我们清溪村的一点心意。以后各位掌柜和夫人多来照顾我们的生意，就是对我们最大的支持了。”
  几位夫人见他这么热情，也不再推辞，各自选了几个小摆件，小心翼翼地收了起来。
  从竹编坊出来，一行人又往绣坊走去。绣坊就在竹编坊旁边，里面掛满了各式各样的绣品——有帕子、珠、香囊，还有绣著荷纹样的衣裙，顏色鲜艷，针脚细密，看得几位夫人眼睛都亮了起来。
  晓梅带著绣娘们迎了上来，笑著说：“各位掌柜和夫人好，欢迎来我们绣坊。这些都是我们绣娘们做的绣活，要是你们有什么喜欢的，或者有什么需求，都可以跟我说。”
  王夫人走到一个掛满帕子的架子前，拿起一块粉色的帕子，上面绣著一朵盛开的荷，瓣上还绣著细小的露珠，栩栩如生。她忍不住讚嘆道：“这帕子绣得真好，比我们布庄里卖的帕子还精致。你看这针脚，多细啊，荷绣得跟真的一样。”
  晓梅笑著说：“夫人过奖了，这帕子是我们绣坊里手艺最好的绣娘绣的，光是这一朵荷，就绣了三天。我们还能根据客人的需求，绣上不同的图案，比如鸟、山水，都可以。”
  “那太好了！”王夫人连忙说道，“我们布庄里正好缺这种精致的帕子，我想订两百块，一半绣荷，一半绣牡丹，你看行不行？”
  晓梅连忙点头：“当然可以，夫人放心，我们肯定会绣得漂漂亮亮的，保证您满意。”
  赵夫人则被架子上的珠吸引了——有粉珍珠配红玛瑙的，有白珍珠配蓝宝石的，还有用碎钻拼成荷形状的，戴在头上肯定好看。她拿起一个粉珍珠的珠，戴在头上，对著镜子照了照，笑著说：“这珠真好看，显得肤色都亮了。我订十个，再订十个蓝宝石的，给我家女儿和儿媳戴。”
  孙夫人也选了几个珠和香囊，笑著说：“这些香囊也不错，里面装的是什么啊？闻著香香的。”
  晓梅笑著说：“香囊里装的是干荷和薰衣草，既能驱蚊，又能提神，夏天带在身上正好。夫人要是喜欢，也可以订一些，我们还能在香囊上绣上您喜欢的图案。”
  孙夫人连忙点头：“那我订五十个，绣上荷图案的，放在我们酒楼的包间里，客人肯定喜欢。”
  几位掌柜见夫人们选得开心，也纷纷订了些绣品——王掌柜订了一批绣著布庄字號的帕子，赵掌柜订了一批绣著点心图案的香囊，孙掌柜订了一批绣著酒楼名字的桌布，都想用来装饰店铺，吸引客人。
  从绣坊出来，已经快到中午了。许朗笑著说：“各位掌柜和夫人，咱们先去客栈吃饭，尝尝我们清溪村的特色菜。下午要是你们有空，我带你们在荷塘边逛逛，看看我们村的景色。”
  “好啊！”几位掌柜和夫人都欣然同意，跟著许朗往客栈走去。
  客栈的大堂里已经摆好了桌子，桌上铺著粉荷纹的桌布，摆著精致的餐具。张奶奶带著妇人们端著菜走了进来——有清蒸荷塘鱼、荷炒蛋、荷叶鸡，还有用荷做的荷粥和荷酥，每一道菜都做得色香味俱全，引得大家连连称讚。
  “这清蒸鱼真鲜啊！”孙掌柜夹了一块鱼肉，放进嘴里，鲜嫩的鱼肉带著淡淡的荷香，忍不住赞道，“比我们酒楼里的鱼还好吃，许东家，这鱼是从哪里买的啊？”
  许朗笑著说：“这鱼是我们荷塘里养的，每天早上现捞的，新鲜得很。孙掌柜要是喜欢，下次来可以带几条回去，给客人尝尝。”
  “那太好了！”孙掌柜连忙说道，“下次我肯定多带几条，让我们酒楼的客人也尝尝这荷塘鱼的味道。”
  赵掌柜则对荷酥讚不绝口，他拿起一块荷酥，咬了一口，酥皮脆得掉渣，馅料清甜可口，带著淡淡的荷香。他笑著说：“这荷酥做得真好，比我店里的点心还好吃。张奶奶，您这手艺真是绝了，能不能教教我店里的厨子啊？”
  张奶奶笑得眼睛都眯成了缝：“赵掌柜客气了，这都是家常手艺，没什么好教的。要是您不嫌弃，我把方子写给您，让您店里的厨子照著做就行。”
  “那太感谢张奶奶了！”赵掌柜连忙道谢，心里对清溪村的好感又多了几分。
  大家一边吃著饭，一边聊著天，气氛十分热闹。陈掌柜看著这一幕，笑著对许朗说：“许东家，我就说你们清溪村的手艺好，人也好，现在他们都信了吧？以后咱们镇上的商户，肯定都会来跟你们合作。”
  许朗笑著说：“多亏了陈掌柜引荐，不然我们也没机会跟各位掌柜合作。以后还请陈掌柜多帮我们宣传宣传，我们肯定不会让您失望。”
  “好说，好说！”陈掌柜笑著点头，心里也很开心——他不仅帮了许朗，也为镇上的商户找到了好货源，这是一举两得的好事。
  吃完饭，许朗带著几位掌柜和夫人往荷塘边走去。此时的阳光正好，荷塘里的荷竞相开放，粉色的瓣在阳光下显得格外娇艷，绿色的荷叶像撑开的伞，遮住了水面。木桥上铺著浅棕色的木板，撒著绿色的松针，两边摆著铺著粉荷纹桌布的桌子，看起来雅致又温馨。
  几位夫人走到木桥上，忍不住拿起手机拍照——她们带来了最新款的拍照手机，想把这美丽的景色拍下来，回去跟朋友们分享。王夫人看著满池塘的荷，笑著说：“这荷塘真是太美了，要是夏天能在这里住上几天，肯定很舒服。许东家，你们村有没有客栈啊？下次我想带著家人来住几天，好好看看这荷。”
  许朗笑著说：“我们村现在只有这一家客栈，不过房间还挺多的，夫人要是想来住，提前跟我说一声，我给你们留房间。以后我们还打算在荷塘边盖几间小木屋，让客人能住得更舒服，还能欣赏荷塘的景色。”
  “那太好了！”王夫人连忙说道，“等你们的小木屋盖好了，我肯定带著家人来住。”
  几位掌柜则站在木桥上，商量著要跟清溪村长期合作——王掌柜想在布庄里专门开闢一个区域，卖清溪村的竹编和绣品；赵掌柜想把清溪村的荷酥和荷糕引进自己的点心铺；孙掌柜想在酒楼里推出“荷宴”，用清溪村的荷塘鱼和荷做食材，吸引更多客人。
  许朗听著他们的想法，心里十分高兴——这不仅能让清溪村的手艺被更多人知道，还能带动村里的经济发展，让村民们的日子过得越来越好。他笑著说：“各位掌柜的想法都很好，我们肯定会全力配合。以后咱们就是合作伙伴了，有什么需求，隨时跟我说，我们一定尽力满足。”
  夕阳西下的时候，几位掌柜和夫人才依依不捨地离开。陈掌柜临走前，还特意跟许朗说，过几天要带镇上的商会会长来清溪村看看，要是能得到商会会长的认可，清溪村的生意肯定会更红火。
  送走客人后，许朗和苏晚回到客栈，村民们都围了过来，脸上满是期待。傻柱连忙问道：“东家，今天跟商户们谈得怎么样啊？有没有订很多订单？”
  许朗笑著说：“谈得很好，王掌柜订了一百个竹编食盒和两百块帕子，赵掌柜订了两百把竹扇和一批香囊，孙掌柜订了两百把竹扇和五十个香囊，还有几位夫人订了些珠和小摆件。以后他们还会跟我们长期合作，咱们清溪村的生意，以后会越来越红火。”
  村民们听了，都高兴得欢呼起来。张奶奶笑著说：“太好了！以后咱们再也不用愁东西卖不出去了，日子肯定会越过越好。”
  晓梅也激动地说：“是啊，今天王夫人还夸我们的帕子绣得好，订了两百块呢！以后我们绣娘们要更加努力，绣出更好的绣品，让更多人知道咱们清溪村的绣坊。”
  许朗看著大家兴奋的样子，心里满是欣慰。他大声说道：“各位乡亲们，今天的成绩，离不开大家的努力。以后咱们还要继续努力，把竹编坊和绣坊办得更好，还要在荷塘边盖小木屋，发展旅游业，让更多人来咱们清溪村，让大家都能过上好日子！”
  “好！”村民们齐声应道，眼里满是对未来的期待。
  夜色渐浓，荷塘里的荷在月光下显得格外温柔。许朗和苏晚坐在客栈二楼的窗边，看著楼下热闹的村民们，心里满是幸福。苏晚靠在许朗怀里，轻声说道：“许朗哥，你看，咱们的努力没有白费，清溪村会越来越好的。”
  许朗紧紧抱著她，低头吻了吻她的额头，轻声说道：“是啊，会越来越好的。以后咱们还要一起努力，把清溪村建设成最美的乡村，让这里的每一个人，都能过上幸福的生活。”
  月光洒在他们身上，勾勒出温馨的轮廓。他们知道，未来的路还很长，但只要他们一起努力，一起守护著清溪村，就一定能实现心中的梦想，让清溪村成为一个充满生机和希望的地方。