第107章 打工人当如许哥！
  “领导，不好意思——”
  会议室里所有人顺著声音看过去，原来是许观雍。
  他举起手臂，站了起来，“客户催得急，要不我先去————”
  陈金一看是自己的爱將，刚刚紧皱的眉头一舒，“去吧，业务要紧。”
  看著许观雍出门的背影，陈途满是苦涩，他妈的，节前，工作时间在办公室高谈阔论他自己的私事。
  节后第一天的晨会，又开一半就走，他的脸怎么就这么大呢？
  就在这时，他的手机也响了，陈途一看，是节前联繫的一个客户，约的节后办理。
  想到刚刚出门的许观雍，陈途刻意没有及时掛掉电话，手机铃声越来越响。
  陈金没讲两句，就又听到了一阵手机铃声。
  “又是谁的手机在响？”声音比刚刚还冷了几分。
  陈途也学著许观雍举起手臂，站起身来说，“领导，客户的电话，约的今天办理。”
  说完，他的眼神也看了一眼会议室门，意思再明显不过，他也要出去联繫客户办理。
  “先把电话掛了，不要干扰大家的晨会，你师傅有没有教过你职场礼仪，掛了电话给客户回个消息很难吗？”
  陈金满脸严肃，厉声说道。
  啊？
  陈途看到领导是这个反应，一下子懵了。
  下一秒不应该是也对自己挥一挥手，说一句“去吧，业务要紧”吗？
  他看了看陈金，又看了看会议室门外，只好就接受了这份不平等对待的屈辱。
  悻悻地摁断来电，坐了下去。
  这个小插曲让刘思建有些兔死狐悲的感觉。
  不过他比陈途能看得开，毕竟在这行干了不短的时间，一线的营销岗，永远是拿业绩来说话。
  赵子轩看著这一幕对比，一股激动的酥麻爽感从尾椎骨直衝天灵盖。
  他把自己带入到许观雍的身上，这不就是他一直想要的一种感觉吗？
  打工人当如许哥！
  他的工作目標一下子清晰了。
  一出会议室的门，许观雍便接起了电话，“李哥，什么事这么著急？”
  “昨天谈了一个大客户，开的搅拌站，资质很好，但是他只有上午有时间，好不容易约过来的，你赶紧来聊，不敢让他跑了。”
  许观雍一听，赶紧拿上包下地库开车，往国金大厦奔去。
  这是联合金服真正意义上的第一个大客户。
  必须得认真对待。
  到了国金的地库，在后视镜里看了一下自己的面部状態，依旧一如既往的帅气和精神。
  没有问题，上楼。
  刚上来，许观雍便看到了李剑，“那个大客户在哪呢？”
  “客户叫杨彪，在凯哥的办公室，你直接进去吧。”
  这个搅拌站客户是陈凯的一个做工程的老客户转介绍的。
  ——
  之所以能邀请到联合金服来见面细聊，也是因为有中间介绍人带来的信任度在。
  否则，一般这样重资產实体企业的老板，不会轻易来这种金融服务公司。
  许观雍推门而入，一进门便看到了办公室茶台旁坐著的一位中年男人。
  看上去四十多岁，虽然坐著，身材壮实，肩膀宽厚，挺著一个啤酒肚，皮肤黝黑，又有点粗糙。
  穿著一件深灰色的夹克，黑色的polo衫下摆被一条万宝龙的皮带扎进腰间。
  下身是利落的深色西裤和沾著几滴泥点的黑色皮鞋。
  夹著烟的手指关节粗大，有些肥胖。
  许观雍打眼一看，就知道这必然是搅拌站的实际经营人。
  这个行业，很多老板身上官司不少。
  为了避免麻烦，不少公司的法人基本上都是一些憨厚的亲戚，或者没有经歷过太多风浪的年轻人担任。
  许观雍先是给陈凯打了个招呼，隨后快步走上前，笑著向客户伸出手，“杨总您好，我是星野金融的许观雍。”
  杨彪一看是个年轻人，愣了一下，“嘴上没毛办事不牢”这句话虽然听起来有点绝对。
  但走江湖这么多年，他有一套自己的识人理论，年轻人靠谱的確实不太多。
  尤其是像眼前这个明显脸上还带著一点稚气的年轻男孩。
  不过看上去倒是比较利落精干，虽然他心里面有一些想法，但也不会掛在脸上，起身点头微笑地握了一下手。
  “许兄弟你好，你看咱们这个贷款怎么办？我中午还约的领导，时间————”他看了一眼手上的浪琴，“有点紧。”
  “明白杨总，您坐，我大概跟您了解下情况。”许观雍笑著点头，手掌作了一个请坐的动作。
  隨后眼神往客户头上一撇，熟悉的半透明液態玻璃质感的面板浮现了出来。
  【山河市华强商砼有限公司法人杨彪，2016年4月因中標地铁项目，营收首次突破350
  0万；
  2017年8月，应收帐款首次突破3000万，资金炼极度紧张；
  2018年4月因环保一刀切、原材料暴涨、下游回款崩盘多重原因导致企业破產。】
  许观雍看到面板信息，不露声色地坐下。
  “杨总，时间问题我明白，您看这样，现在我先大致了解咱们公司这边的经营，隨后给您匯报一个大体的额度情况。
  如果您这边没有什么问题的话，可以提前让人准备一下材料，中午您这边忙完，下午看几点方便，我去贵公司给您办理。”
  杨彪听到许观雍这番话，见他声音沉稳，逻辑清晰，看上去也很靠谱，再加上听朋友说，这个陈总也是个实诚人。
  这两点结合起来，他觉得这次贷款的事情应该问题也不大。
  他满意地点了点头，能听得出来这个年轻人语言逻辑里面的条理性。
  刚刚对许观雍有些刻板的印象，也基本消失殆尽。
  “行，许经理，你有什么要了解的，咱们可以快速高效地沟通一下，没问题的话，就按你说的来。”
  进门到现在，许观雍从杨彪的反应也能看出来，这个客户基本的行事作风有一种务实精明，同时也有一种江湖做派。
  许观雍一边问著客户的基本情况，一边在笔记本上大概地记录。
  虽然各行各业的具体情况都不大相同，但了解一家公司或者一家店的经营的基本逻辑都差不多。
  先对公司主体进行一个大体的了解，比如主营业务、营业收入、上下游合作单位、財务状况、员工规模等等。
  这样心里面对於客户的基本情况就会有一个大体的框架概念。
  再通过跟客户这边核实本次贷款的一些具体信息，比如资金缺口、贷款用途之类的內容，基本上心里面就会有一个比较明確的方向。
  最后在办理的过程当中，閒聊瞎扯一些客户过去的创业经歷和个人故事，很多时候能发现一些人物画像的盲点。
  整个聊天持续了不到半个小时就结束了。
  將客户送进电梯以后，结合面板信息，许观雍心里大致有了判断。