第365章 权威
  今天会议室满满当当坐著三十四號人，他们全都號称帝豪集团精锐中的精锐。
  总不能一个人都看不出来该怎么办吧。
  甚至就连总负责人苏晟今天都出席了这个研討会。
  不过这个案件苏晟只是旁听，不具体负责，苏晟的定位大概是督办、监製一类的角色。
  案件还是由苏澄主管。
  他大可利益薰心地把所有意见都压下去。
  虽然麻烦点，不过不是什么大问题。
  但苏澄才不上龙妈这个套呢。
  当然。
  也有可能是苏澄想多了。
  经过了澳岛的事件，苏澄不得不谨慎！
  不是圈套还好，就当苏澄自己疑心太重了。
  如果是圈套的话，那他的下场可能会很惨很惨。
  从澳岛抽水的资金经过秘密运作和漂白，在地球上已经走了好几圈，已经非常非常乾净了。
  苏澄承认，unv拥有非常好的投资潜力。
  但他没必要因为这点利益，从而暴露自己的资金盘。
  即便不是圈套，苏澄也不打算动手。
  风险太大。
  不在苏澄可承受的范围之內。
  成了，每年也就多赚几个亿。
  但万一中招，那他就死无葬身之地了。
  期间。
  苏晟一直在默默观察著苏澄的神情。
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  他突然叫住了苏澄：“苏主管，你有什么好的想法吗？”
  苏澄此时才从刚刚的思绪中抽离出来。
  “嗯……晟总，unv这个案件我们可能还需要深入的研究一下。”
  “可以。”
  苏晟愿意给苏澄更多的时间。
  这个卷宗其实是龙若璃翻找出来的，已经提前给苏晟看过了。
  苏晟认可这个unv这个案件，他觉得难度適中，对苏澄来说並不是什么问题。
  只要仔细的研究一下，就能拿出来完美的解决方案。
  会议结束以后。
  苏澄主动向苏晟介绍起了秦奋。
  “晟总，这就是我跟您提到的那位同事，秦奋。”
  秦奋微微弓著腰。
  昨天晚上苏澄已经告诉他，是yh的老总同意，才把他调过来的。
  所以秦奋对苏晟特別客气。
  “晟总，您好您好，我是秦奋。”
  “今后我会在yh努力工作的！”
  苏晟没给太多的反应，態度甚至可以说有点冷漠。
  在昨天因为调任秦奋，被父亲责骂了以后，苏晟实在对秦奋实在提不起什么兴趣。
  他甚至自己也担心，会不会因为这个调令让小澄分心。
  两人如果真的像同桌那样说悄悄话、做小动作、传小纸条什么的，那老师在台上讲解的数学题基本上就被当做耳旁风了。
  苏晟更多的是礼貌性的回覆，他像一位刚刚上任的班主任嘱咐学生：“嗯，好好干，调来上沪不要太兴奋，把玩心收起来，儘快进入工作状態。”
  “好的晟总好的。”
  当天下午。
  苏澄、秦奋、刑雨媛、刘佳佳聚集到了一个小会议室继续开会。
  这一次就只有他们四个人。
  苏澄是该案件的总负责人。
  刑雨媛抽调的是yh国际諮询部的1组和刘佳佳的5组，作为諮询部副主管，她担任是联合小组的组长。
  5组组长为刘佳佳，她在本次案件中担任联合小组副组长。
  和上次在晟跃7组和2组临时联合解决案件大差不差。
  苏澄没有给秦奋安排正式职位，所以他暂时让秦奋担任专案联合小组的副组长。
  是的没错。
  秦奋的级別没有变化，仍然是k6，但是在这次案件中临时担当的职务很高。
  “苏主管，这是我整理出来的同事们的意见和思路。”
  这也是下午这次小会的目的，他们四个小头头探討现行想法的可行性。
  经过简单的梳理。
  苏澄发现yh这帮人几乎上没有把想法瞄准营销，更多的是改善经营，改善產品线，以及研发新牙膏，还有说打价格战的。
  unv的资金情况不像上次的那个案件，时间要更宽裕一些。
  所以说，这些方案要说有用嘛也確实都有用，但治本不治標。
  不是那种立竿见影，而且治標治本的最优解。
  这个案件的最优解肯定是营销，这个是没跑的。
  因为卷宗上的各项数据和实验反馈证明，產品没有任何问题，就单纯的是卖不动。
  原因可能是之前的推广力度不够，或者营销理念和方案出现了错位之类的。
  尤其是新品牌，推广的黄金期就是刚刚上市的那段时间，错过了这个黄金窗口期，后面再想推广起来就很难了。
  刑雨媛收集的这些思路当中，也確实有同事提出了不碰公司的经营策略和產品，就单纯进行营销。
  不过由於时间关係，这几个同事都还没有给出具体能够落地的方案，只有一个大致模糊的加大推广和营销的思路。
  刑雨媛看著苏澄认真思考的样子，有点点小帅，她询问：“怎么样？”
  苏澄看了她一眼，反问：“邢主管，你觉得怎么样呢？”
  刑雨媛特意瞅了苏澄一眼。
  哦？
  这个新来的主管在考她了吗？
  刑雨媛简单说了说她的想法，
  她其实更倾向於用营销来帮助unv打开局面。
  在讲完自己的想法以后，她观察著苏澄的神色变化。
  这个表情……应该是认可她的思路了？
  苏澄也是想营销吗？
  “嗯嗯。”
  他既然不打算收购unv，那就把这个事儿做好就完了，不再想那些乱七八糟的。
  苏澄给unv的案件定了基调，在营销的基础上展开討论。
  其他的想法一律pass掉。
  基调和方向是定下了。
  但怎么进行营销是个难题。
  刑雨媛等人一筹莫展，不知道该如何下手。
  苏澄看著三人愁眉苦脸的样子，不得不吐槽：“不是，这营销很难吗？”
  其实苏澄最不喜欢用的就是营销手段。
  因为营销在一定程度上欺骗消费者，他不喜欢欺骗客户。
  c'est la vie是因为有相当一部分白领有那个需求，只有抱著一杯昂贵的咖啡，他们才能感觉自己属於这个城市。
  所谓杯子战术起到的作用也並非全都是欺骗消费者营造火热的假象，这个不如直接僱人排队。
  苏澄当时用杯子战术，主要是想告诉那部分人群，有c'est la vie这么个东西存在，他们自然就去买了。
  还有打火机请贝爷做宣传片，拍极限运动，是因为大部分客户都喜欢“性能溢价”，我可以不去南极但你的打火机必须要在南极打著火。
  苏澄只是找准了他们的需求，並且满足了而已。
  从一开始他加入晟跃以来，就没有用过欺骗消费者的手法。
  “肯定难啊澄哥，你看他们之前做的营销方案。”秦奋把资料递了过来。
  苏澄一看。
  嗯……
  確实让人觉得头大。
  因为unv基本上什么营销方案都尝试过了，但效果微乎其微，几乎全都失败。
  而且每一次失败，都会加重消费者们对这个品牌的印象。
  就好像什么都做，但什么都不精，自然也就很少有消费者选择这种中不溜求印象的牙膏。
  因为印象很杂，就代表著质量和『功效』不一定好，很有可能也是中不溜求的。
  可以说。
  unv这家公司，就是败在了营销上面，他们不懂得包装自己。
  所谓的『包装』，不一定就得欺骗消费者才可以办得到。
  只要把自己的產品定位和功效宣传出去就好。
  高端你就说你高端。
  去火你就说你去火。
  美白你就说你美白。
  有什么特殊成分你就把成分標出来，这就完了，很简单一个事儿。
  苏澄打算先从牙膏下手。
  在此之前，苏澄问了他们一句看似题外话的问题：“你们最近有看什么书吗？”
  秦奋抬头想了一下：“嗯，漫画算吗？如果算的话我最近在看……”
  苏澄立马打断了他：“漫画不算，我说的是纸质书，什么类型都可以。”
  一听说漫画书不算，不只秦奋，刘佳佳也泄了气，两人都摇了摇头。
  刑雨媛说她最近在看《影响力》。
  “那你的书在哪里啊？”
  “呃，我的工位上？”
  “你能拿过来看看吗？”
  “行？”
  刑雨媛疑惑地回到工位，把自己那本刚刚买的书拿了过来。
  为了不让苏澄误会自己只看了寥寥几页，觉得自己是个『看书如抽丝』的人，所以她还特意解释了一句：“我前两天才买回来，刚刚开始看。”
  “嗯嗯，行的。”
  苏澄的注意力完全没在这里。
  他把这本书的扉页和封面背部展示给了三人。
  “你们发现什么了吗？”
  “什么？”
  三人盯著苏澄展示的地方看了好久。
  但並没有发现什么问题。
  最后刑雨媛小心翼翼地提出：“很多人推荐？”
  “是的。”
  “你们看这里。”
  苏澄指著书的扉页。
  《影响力》的扉页是折叠的，拉出来差不多小半米的长度了。
  上面密密麻麻地標註著推荐人的身份、职业、所取得的成就。
  不是诺贝尔奖的得主，就是沃顿商学院的教授，要么就是mit行为设计实验室创始人，还有某国际知名公司的创始人/董事长/ceo之类的。
  然后下面则是他们这些大佬们作为推荐人写的推荐语。
  “你们看完了这些东西，是不是觉得这本书的內容应该很值得一读？”
  秦奋毫不犹豫：“对啊，这么多的大佬都推荐，那內容肯定好。”
  “那你就被骗了。”
  秦奋、刑雨媛、刘佳佳不约而同地发出一声：“啊？”
  这些人的身份都是真的。
  取得的成就也是真的。
  但在这里特意標註出来的用意是什么呢？
  別无其他，唯一的用意就是加强这本书的“权威性”，让这本书卖的更好。
  除此之外。
  “你们怎么知道这些大佬是不是真的推荐？”
  “他们或许曾经推荐过，但现在还推不推荐呢？”
  “还有啊，这些推荐语真的是他们自己说的吗，还是出版社的编辑替他们写的。”
  “这些都是问题啊。”
  本来他们不觉得有什么，但被苏澄这么一说，反倒有些细思极恐。
  好像確实是这个样子的。
  让大佬们为这本作品来背书，能够利用他们的影响力，增加这本书的影响力，起到1+1＞2的效果。
  “我跟你们说，就这种人文社科的作者最功利了，他们都是相互给对方写推荐语的，甚至还写序。”
  “就是为了卖得更好，版权费更高。”
  国內的许多所谓的『专家』、『学者』，苏澄压根都不想说，比这些原著作者更没底线。
  为了沽名钓誉，一些“小有名气”的臭鱼烂虾上赶著给人家的作品写序。
  还理直气壮的叫“推荐序”。
  真的太不要脸了。
  值得一提的是。
  《影响力》这本书苏澄在大学的时候就已经读过两遍了。
  其中第5章就是专门讲“权威”这个东西的影响力。
  无论男女，只要长得帅，长得漂亮，那就会被脑补出一些美好的品质。
  无论是谁，只要穿上白大褂，那就增加了很高的可信度。
  只要有一大堆头衔，那这个人就是牛逼，接下来说的话全都可以信以为真。
  原著作者的正文里面並没有【推荐序】这种东西。
  他自己就在书里写了这个东西，总不能搞一大堆，然后让读者读到第五章的时候反过来去骂他，哦原来你也用了啊！
  苏澄扉页这个展开页，还有封面的背部，这些应该是出版商给原著作者整的。
  原作者知不知道自己这本书是这种装订，苏澄猜测应该是知道的，是一种默认的態度。
  因为在出版这个圈子里，尤其是国外那种写人文社科的作者，基本上大家都这么搞，你不这么搞就卖不出去。
  最大的反抗可能就是不让別人给他写“推荐序”，也不在封面正页印各种推荐人，而是放在背面？
  刑雨媛听了苏澄的解释，感觉突然进入了一种顿悟状態。
  这个东西一直都有，只不过她没发现。
  “那这本书我还能不能看了？”
  “能看啊，这本书挺好的。”
  “你看过？”
  “对，大二的时候我已经读完了。”
  刑雨媛不由得露出惊讶的表情。
  她大二的时候在干嘛？
  好像自己那会还在为绩点发愁？
  就好像现在一样。
  “所以我们要用『权威』来做营销吗？”
  “是的，对於牙膏这个商品来说，权威是最合適的。”
  “你们在淘宝上有没有刷到过，5个牙科博士录的小视频，联名推荐某个牙膏？”
  “好像有点记忆，是不是说北大口腔医学博士，然后五个女孩子穿著白大褂站在一起拍的视频？”
  “对，就那个。”
  “等等等等，我好像也有印象！”
  (本章完)