第76章 苏澄出牌
  陈素娜的构想，是利用改变广告宣传的渠道和方法，从而挖掘自身的卖点，更精准的找到自己的客户群体。
  后面大家都是在这个思路上进行的延伸。
  这合理吗？
  非常合理。
  这正确吗？
  非常正确。
  如果满分一百分的话，苏澄会给陈素娜的思路打75分。
  其中70分是陈素娜的分数，另外5分是他对陈素娜的滤镜和鼓励分。
  这个分数放在各种方案里面已经不低了，但在苏澄这里只是堪堪及格。
  因为泰鸿的商业模式没有做出任何改变。
  苏澄有更好，分数更高的办法。
  他内心其实有点不是很想讲出来了，主要是可以照顾一下陈素娜。
  不说头功吧，肯定可以计入陈素娜的考核。
  第一次参与商业案件处理就计入，那是妥妥的加分项。
  如果不出意外的话，陈素娜肯定能分到奖金。
  但这个案件是老爹的考卷。
  自己就是买了包20多块钱的烟，给鸡蛋灌饼加了俩鸡蛋，都能判定自己的工作态度有问题，继而给开出一张处分。
  甚至把自己的现磨豆浆给取消了！！
  苏澄如果一点表现都没有，那就相当于交了空白卷。
  到时候肯定挨的处分更严重。
  那还玩毛。
  不过。
  苏澄如果把他的方案拿出来，就相当于是全盘否定了陈素娜，显得她没有了任何的闪光点。
  所以在他拿出手之前，又稍稍的做出了一些修改。
  在保留陈素娜闪光点的同时，又能阐述拥有自己的思路和构想。
  “我还有个想法。”
  邓强看了一眼苏澄：“行，那你讲讲。”
  邓强现在还挺期待苏澄能整出什么活儿的。
  这次只要苏澄的方案好，他肯定优先采用。
  他太需要成绩了。
  苏澄同样也需要成绩。
  “首先，泰鸿的问题很大，并不是一个广告宣传就能彻底救起来的。”
  “如果只按照刚刚大家的方案，可能只是稍稍有所好转，但治标不治本。”
  “如果想要对标宝芝，那肯定不可能。”
  苏澄这个开场说到了钟泰鸿的心坎儿里，钟泰鸿此时被激起了很强的倾听欲望，他想知道苏澄会拿出一个什么方案。
  “我想要强调的一点是，这种煤油打火机100%是奢侈品，而并非大众消费品。”
  宝芝的定价普遍在200~300元，也有500~1500元级别的产品，妥妥的是奢侈品。
  至于最入门款也要9000元以上的都彭，那算是超级奢侈品了。
  哪怕再精准的寻找客户群体，也依旧改变不了奢侈品的属性。
  苏澄的话被大家所认同。
  因为他们刚刚挖掘的露营、户外等运动，基本上都是有钱有时间才能去玩的，全都是富人活动。
  不说财富自由，最起码也是中产级别。
  泰鸿对于产品的定价在150元这个档位，其中出货最多的就是大家刚刚提到型号为zk2的打火机。
  这个价位放在打火机行列，也算得上是轻奢品级。
  “泰鸿一直以来都把宝芝当做对手，但干的都是不入流的活儿。”
  “看看钟总的运营方式就知道了，他们是怎么卖的？”
  “不是买推荐位，直通车，就是找人带货，在直播间发优惠券。”
  “这就是商业大忌，对自己的产品没有明确清晰的定位。”
  钟泰鸿被苏澄狠狠的戳中了。
  他也不想买推荐位买流量啊。
  关键卖不出去！
  “那这就是你们的问题了啊。”苏澄直言不讳。
  钟泰鸿吃瘪，没好意思再开口。
  苏澄的逻辑非常清晰，三言两语就精准的找到了问题的根本：“泰鸿的品牌调性跟运营方式严重不符。”
  陈素娜钦佩于苏澄的思维。
  她刚刚罗里吧嗦地说了一大堆，最后想表达的东西还是被叶黎一句话总结了出来。
  苏澄的脑子很清晰，他知道自己想说什么，也知道该怎么说才能用最精炼的语言，最精准的话语向众人传达他想表达的讯息
  “所以说，之前泰鸿灌流量的打法是绝对错误的。”
  而且这种模式已经自己把自己的品牌调性给作死了，后续想要再走高端路线都不是那么容易。
  钟泰鸿欲言又止。
  他很想反驳苏澄。
  但他又找不到能反驳的理由，因为苏澄说的都是实实在在的道理，只能老老实实地听着。
  虽然泰鸿没办法再走高端路线，但泰鸿不是说就一定要走高端奢侈品的线路。
  所以苏澄的方案是围绕提升泰鸿的品牌力来准备的。
  “我们不做奢侈品，也不做轻奢。”
  “我们的价格比拼夕夕高不是因为奢侈，不是因为品牌溢价，而是实实在在跟性能挂钩。”
  “这里我可以再补充一点，我们挖掘卖点的前提应该是自身就有的那些卖点。”
  “准确来说，我们要做的就是把价格和性能挂钩，继而提升泰鸿的品牌力。”
  邓强不禁想问：“所以你的方案是？”
  “涨价。”
  涨价？
  在场众人纷纷看向苏澄：“涨多少？”
  苏澄笃定地回答：“119元。”
  钟泰鸿大惊失色：“你要涨到398吗？”
  苏澄皱着眉反问：“你怎么来的398？”
  “我们的定价是279，你如果涨119的话，那不就相当于398了吗？”
  苏澄：……
  苏澄觉得钟泰鸿似乎脑子还不太好使。
  他不得不解释：“钟总，你们定的虽然是279，但每次都发优惠券，出货基本上都是160元，所以我们讨论的基础是以160元为前提。”
  钟泰鸿此时脑子确实有点不转圈。
  所以说……160+119……那不还是279么？
  意思就是以后不再打折发优惠券了吗？
  “那以后zk2的原价我们是不是要定在398？”钟泰鸿询问。
  “这个定不定都行，不影响。”
  “现在消费者都不是傻子，原价xxx，现价xxx的套路早就被玩烂了，没人信的。”
  “商贸城20块钱一件的衣服，吊牌价都敢标到1999，所以你定398还是3980其实都无所谓的。”
  宝芝牌打火机，都彭牌打火机，价格有很多品牌溢价，是一个装逼的名头。
  苏澄决定让泰鸿打火机涨价，主要是给消费者们灌输心理概念，重新定义这个品牌。
  (本章完)