第21章 这个报价能接受吗
  苏澄提到成本，唐力便介绍了起来他这个装潢，以及了多少多少钱。
  “这个是我从法兰西留学带回来的。”
  “还有这个，是我前女友选的。”
  巴拉巴拉说了一大堆，最后才说到他这个装潢了好几十万，总投入超过三百万。
  十句话，也就两句有价值。
  苏澄差点就憋不住了。
  还在提前女友！
  叶黎礼貌的笑笑：“唐先生，您说的是前期的投入成本，我们现在计算的是您现阶段的运营成本。”
  “哦哦。”
  “请问您的房租是多少呢？”
  “每个月5万。”
  “五万？”苏澄诧异了一下，“你确定吗？”
  秦奋拿着计算器的手也停住了。
  “确定啊，我这儿都有合同，我给你拿出来看看。”
  “没事，不用了，按五万算吧。”苏澄示意秦奋继续算下去。
  苏澄之所以愣了一愣，是因为他觉得这个区域的房租肯定低不了。
  这里属于京州某cbd区域，周围都是商业大厦和甲级写字楼。
  铺子的面积很大，而且还是黄金的街角位。
  每个月五万已经算是捡漏了。
  紧接着，唐力又开始介绍他的专利，他觉得这是他优势竞争力。
  但在苏澄看来，这压根都算不上竞争力。
  尤其是这种咖啡馆，更没必要搞什么专利。
  叶黎接着往下问：“唐先生，您能说一下现在外卖和堂食的营业额以及占比吗？”
  “我们不做外卖啊。”
  苏澄：？？？
  叶黎：？？？
  秦奋：？？？
  他们没听错吧？
  唐力不做外卖？
  这年头不做外卖，苏澄能想到的就只有苍蝇馆了。
  连街边串串香都能点外卖。
  “你们不用惊讶，我的理念是给大家提供一个安静喝咖啡的地方。”
  “顾客们可以来我这里约会，也可以带着电脑来我这里工作。”
  “还可以静静地一个人享受无人打扰的独处时光。”
  “所以我才这么多钱搞装修。”
  叶黎习惯性地朝唐力点点头：“了解，明白了。”
  唐力给苏澄最大的感觉是……他在挑顾客。
  这已经不是做生意了，是他幻想出来的一个场所。
  这是生意场上的大忌！
  苏澄提出：“唐先生，能不能让我们尝尝你的咖啡？”
  “可以啊，没问题！”
  唐力说着就起身前往吧台后面：“稍等我热一下机子，你们都喝什么？”
  大概十几分钟后。
  两杯美式咖啡，一杯卡布奇诺端了上来。
  唐力的手法很娴熟，叶黎那杯卡布奇诺上的拉也很漂亮。
  据他所说，咖啡豆都是他精心挑选过，直接从海外空运过来的。
  还有研磨、萃取的机子都是意呆利进口。
  “肯定不比你们在加州还是哪儿喝的差。”
  ‘你们’、‘加州’，唐力是真把叶黎和苏澄也当成留学生了。
  秦奋尝了一口然后说出了他的客观评价：“确实。”
  “虽然比起奥克兰那家bule bottle差点意思，但比peet家好多了。”
  唐力虽然没听过这些名字，但还是在一旁附和：“是吧？”
  苏澄倒是喝不太出来咖啡的区别。
  但从刚刚他看唐力的手法，以及咖啡豆、机器，还有秦奋这个专业咖啡户的评价，口感和味道肯定没啥问题。
  苏澄突然很好奇：“唐先生，你在法兰西留学，学的什么专业？不会就是咖啡吧？”
  “不是。”
  “我学的哲学。”
  噗嗤~
  苏澄刚刚入口的咖啡一下子就喷了出来。
  “咳~咳咳咳~”
  苏澄咳嗽不止，他是真的没绷住。
  但苏澄还是有专业素养的，他很快为自己的失态道歉：“不好意思不好意思，有点烫，我噎着了。”
  “我去拿个毛巾。”唐力说着起身去吧台拿抹布。
  秦奋悄悄把头靠了过来，看着唐力的背影小声询问：“澄哥，咋样？”
  苏澄则胸有成竹的回应：“问题不大，能救。”
  唐力拿毛巾回来，苏澄把毛巾从他手里“争抢”了过来，主动把自己喷出来的咖啡擦干净。
  “你们看。”
  “我的咖啡很好，装修也很好，位置也很好，但就是一直在亏本。”
  “我不想关门，我想一直干下去，现在该怎么办？”
  嗯……
  苏澄进入了正题。
  “唐先生，我们这边已经初步了解你的情况了。”
  “我们的报价是34万，你看你这边能不能接受？”
  34万？
  唐力微微一惊：“这么高吗？”
  不只是唐力觉得高。
  就连叶黎和秦奋也觉得苏澄报的价格有点高。
  他们的收费标准是根据实际情况来的，一般这种规模的小微企业的标准在五万到五十万之间。
  根据复杂的情况以及他们预计需要付出的精力决定最终价格。
  咖啡馆的话不算特别麻烦，也不算很复杂。
  像唐力这种，叶黎的心理报价在15万左右，还可以谈。
  苏澄34万的报价有点太高了。
  叶黎觉得唐力不会接受。
  他的投资已经超过了三百万，并且接连亏损了大半年，再加上刚刚来的路上三人在车上给唐力做的“心理画像”，他应该不会接受这么高的报价。
  叶黎刚想补救，但苏澄没给她这个机会。
  “唐先生，如果你觉得报价超出了预期的话，那我们今天就当聊聊交个朋友。”
  “按照公司规定我们是要收费的，但这个钱算了，就当我们这三杯的咖啡钱。”
  苏澄的态度强硬，神色从容不迫，似乎已经吃定了唐力这单生意。
  “让我想想……”
  不到一分钟，唐力便缓缓开口：“好吧。”
  “我接受这个报价，34万。”
  叶黎：？？？
  秦奋：？？？
  这……这么爽快的吗？
  合着叶黎看走眼了？
  唐力补充：“前面投入的钱我都不算了。”
  “但你们要保证，我的咖啡馆能长久稳定的经营下去，不会再亏损。”
  “还有，我依旧不会做外卖。”
  苏澄这个时候犹豫了一下。
  “有问题吗？我是真的不想做外卖。”
  不做外卖的话有点困难，但也不是很大的问题。
  苏澄犹豫是在想他要不要提高34万的报价，因为这个价格是苏澄基于做外卖的前提下得出来的。
  后来想了想算了，虽然有点麻烦但不是太大的事儿，
  不做外卖有不做外卖的经营办法。
  苏澄一副胸有成竹的模样：“ok！包在我身上了，一周之内给你出方案！”
  “唐先生，我还有最后一个问题。”
  “你和你的前女友分手多久了？”
  谁也没想到，苏澄冷不丁突然蹦出了这么一句话。
  就连唐力也懵了：“这个和经营也有关系吗？”
  “没关系，我就单纯个人好奇。”
  “哦哦。”唐力想了一下，最后还是决定告诉苏澄，“分手差不多一年了。”
  苏澄长长的哦了一声。
  三人喝完面前的咖啡。
  秦奋坐着唐力的车回公司到公司签合同付款。
  苏澄则带着叶黎去周边考察环境。
  “苏澄……你有把握吗？”
  (本章完)